Как может исчезнуть миллиардный рынок Telegram

Мессенджер Telegram оказался в зоне риска из-за потенциальной блокировки, а затем и заявления Федеральной антимонопольной службы о незаконности рекламы в нём. Это угрожает существованию масштабного рекламного рынка.

По информации AdIndex, в 2024 году собственная рекламная сеть Telegram принесла 250 млн долларов. За первые шесть месяцев 2025 года затраты рекламодателей на продвижение в блогерских каналах мессенджера достигли 6,7 млрд рублей, что на 54% превышает показатель аналогичного периода прошлого года.

В сентябре сообщалось, что реклама в телеграм-каналах растёт быстрее общего рекламного рынка. Согласно исследованию Ассоциации развития интерактивной рекламы (АРИР), около 30% компаний увеличили свои расходы на Telegram в 2025 году.

АРИР прогнозировала, что объём рекламных бюджетов на инфлюенс-маркетинг в Telegram по итогам 2025 года составит 18 млрд рублей, а в 2026 году рынок мог достичь 28 млрд рублей.

Однако 6 марта ФАС назвала размещение рекламы в Telegram нарушением закона.

Согласно данным биржи Telega.in, средняя цена размещения рекламного поста в формате 1/24 колеблется от 20 до 50 тысяч рублей для каналов с аудиторией от 100 до 400 тысяч подписчиков.

Например, в петербургском новостном канале с 181 тысячей подписчиков пост стоит 29 тысяч рублей. В канале о моде с аналогичной аудиторией — 20,2 тысячи рублей.

Самое дорогое предложение на бирже — реклама в канале Mash за 2,9 млн рублей. В автомобильном канале с 558 тысячами подписчиков размещение оценивается в 558 тысяч рублей.

Тем временем реклама в канале Димы Масленникова стоит 1,4 млн рублей при 57 тысячах подписчиков, столько же — у технообозревателя Wylsacom.

После новостей о возможной блокировке Telegram на сервисах объявлений появились десятки тысяч предложений о продаже каналов. Цены варьируются от 20-30 тысяч до миллионов рублей.

Популярный петербургский новостной канал с 50 тысячами подписчиков продают за 2 млн рублей, обещая ежемесячную выручку в 300 тысяч рублей.

Согласно исследованию MPSTATS и Telega.in, почти половина селлеров (48%) в 2024 году выделяли на работу с инфлюенсерами от 15% до 30% маркетингового бюджета, а Telegram признавали наиболее востребованной площадкой.

Владелец канала о моде с активной аудиторией в 100 тысяч подписчиков рассказал, что может выходить на выручку свыше 250-300 тысяч рублей. «Для тех же подборок я все равно регулярно подбираю товары в том числе самостоятельно и включаю не только те платья, аксессуары или товары для дома, за продвижение которых мне заплатили, но и то, что лично мне нравится. И как тут разберешь, реклама это или нет?» — отметила она.

Канал о дизайне и ремонте продаётся за 1,09 млн рублей. Стоимость одного рекламного места — 4 тысячи рублей, при двух занятых позициях ежемесячная выручка превышает 250 тысяч рублей.

«Каналу три года, он зарекомендовал себя на рынке давно. Из рекламодателей практически все — внешние и постоянные. Кто-то берет уже напрямую, кто-то — через биржу», — пояснил продавец.

Автор канала о здоровье с 10 тысячами подписчиков просит за него 288 тысяч рублей, утверждая о потенциальном доходе в 100-150 тысяч рублей в месяц.

На канале о хобби и рукоделии автор зарабатывал несколько сотен тысяч рублей в месяц, размещая в среднем два рекламных поста в день.

Небольшой канал с женской аудиторией приносит владельцу 60-80 тысяч рублей. Заработок на сторис в мессенджере оказался низким — всего 3 тысячи за месяц.

Каналы с нишевой аудиторией, такой как поклонники K-POP или видеоигр, также приносят доход. Владелец фан-аккаунта K-POP с 50 тысячами подписчиков зарабатывал до 100 тысяч рублей.

«В основном фан-аккаунты рекламируют друг друга за символические деньги, пока не подключаются, например, продавцы мерча или селлеры с маркетплейсов. От них можно прилично заработать даже при небольшой аудитории. Потому что она в первую очередь целевая», — объяснил автор.

Существуют и предложения по продаже каналов без налаженной монетизации, например, фан-каналы по видеоиграм. Их ценность — в активной аудитории, даже если она невелика. Такие каналы продаются за 30-60 тысяч рублей.

При этом на рынке присутствуют мошенники, которые завышают финансовые показатели и продают каналы с накрученными подписчиками.