Wildberries увеличил срок выплат продавцам до месяца

Wildberries официально увеличил срок выплат продавцам за проданный товар. Теперь деньги поступают на счета селлеров через 30 дней вместо прежних 14 дней.

В пресс-службе площадки подтвердили изменения, назвав их соответствующими рыночным практикам. «Сам срок увеличился на 2 недели и сейчас доходит до стандартного рыночного уровня», — заявили представители компании.

Для продавцов это означает заморозку средств за уже реализованную продукцию. В результате возникают кассовые разрывы, затрудняются оплата складов, закупка новых партий товара и выплата заработной платы.

Получить деньги раньше срока можно, заплатив комиссию в 4,3% от суммы продажи. Однако, как отмечает продавец Андрей, даже эта опция не гарантирует своевременных выплат: «Самое хамское — даже те, кто платит за ускоренный вывод через опции, свои деньги не получают. Мы платим процент, чтобы вывести свои же заработанные средства, и всё равно сидим без денег. Это издевательство».

Мнение экспертов

Глава ГК INFOLine Иван Федяков удивлён, что Wildberries так долго не вводил подобные правила. «Такие же правила уже давно работают на «Озоне» и в «Яндекс.Маркете»», — говорит он. По его словам, отсрочка платежа представляет собой беспроцентный кредит, который продавцы выдают маркетплейсу. Это особенно выгодно площадке в условиях высоких ставок по коммерческим кредитам, достигающих 18–25%.

Кто пострадает первым

Член экспертного совета при комитете Госдумы РФ по защите конкуренции Дмитрий Тортев поясняет: при обороте в 1 млн рублей около 200 тыс. рублей оказываются «замороженными». Это ставит под удар бизнес селлеров, не имеющих финансовой подушки безопасности.

Продавец Сергей указывает, что компании с маржинальностью ниже 10% сразу попадают в кассовый разрыв. Другой руководитель, Андрей, рассказывает: «Мы должны платить налоги за первый квартал до 28 апреля. А деньги придут только 20 апреля. Приходится брать кредиты под 30–40% годовых, потому что WB заморозил наши средства».

Юрист Сергей Соловьев, управляющий партнёр ЮК «Бугров и Партнеры», считает, что под угрозой находятся 30–40% всех продавцов на Wildberries. Это те, у кого нет запаса прочности и сверхвысокой наценки.

Иван Федяков полагает, что с площадки могут уйти эффективные компании с собственным производством и оригинальными товарами. «А те, кто торгует контрафактом, имеет наценку 100–300% и может ждать месяц, — наоборот, расцветут», — говорит он. Это, по мнению эксперта, ведёт к деградации ассортимента.

Последствия для покупателей

В конечном счёте дополнительные издержки продавцов приведут к росту розничных цен. Эксперты выделяют несколько факторов, которые будут заложены в стоимость товаров:

• Комиссии площадки. Дмитрий Тортев указывает, что к апрелю 2026 года комиссии на Ozon в ряде категорий могут достигать 70% от выручки.
• Риски задержек выплат. Продавцы вынуждены учитывать в цене возможные задержки.
• НДС. Введение НДСных лимитов увеличивает налоговую нагрузку, что также сказывается на конечной цене.

Сергей Соловьев приводит личный пример: корм для собаки в обычном магазине сейчас бывает дешевле, чем на маркетплейсах, на 20–30%. Таким образом, онлайн-шопинг теряет своё главное преимущество — низкую цену.

Покупатели также рискуют остаться без заказа, если продавец из-за финансовых проблем не сможет выполнить обязательства. Мелкие селлеры могут сворачивать деятельность, а требования потребителей останутся неудовлетворёнными.

Причины действий Wildberries

Иван Федяков связывает ужесточение политики с изменением рыночной ситуации. По его мнению, маркетплейсы больше не могут рассчитывать на продажу бизнеса или удачное IPO, поэтому ищут новые источники дохода, давя на продавцов.

Дмитрий Тортев называет это «закручиванием гаек». Площадка получает бесплатный доступ к крупным суммам, которые может использовать через собственные банки. Услуга досрочного вывода средств приносит дополнительный доход: за 1 млн рублей продавец платит 43 тысячи рублей комиссии.

Тортев приводит данные: группа RWB (Wildberries и Russ) в 2025 году инвестировала в развитие более 310 млрд рублей — в склады, логистику, покупку новых бизнесов, таких как «Ситимобил», «Таксовичкоф» и «Грузовичкоф».

По итогам 2025 года оборот Wildberries превысил 6,1 трлн рублей, что на 49% больше, чем годом ранее. Чистая прибыль компании составила 175 млрд рублей.

Сергей Соловьев резюмирует: «Они завоевали рынок и теперь диктуют условия селлерам. А платит за всё конечный потребитель». При этом, как отмечает Тортев, ФАС не реагирует на ухудшение условий для продавцов, что приводит к уходу многих с площадок.