Почему барбершопы теряют клиентов: экономия и НДС

С начала 2026 года барбершопы фиксируют массовый отток клиентов. По словам экспертов, причина не в потере интереса к мужским салонам, а в экономии на внешности. Опрошенные «Фонтанкой» специалисты прогнозируют, что в скором времени в этом сегменте останутся лишь предприниматели, действующие из идейных соображений.

Согласно данным Т-банка, которые приводит Shopper’s, в первом квартале 2026 года число чеков в сетевых барбершопах упало на 22% относительно аналогичного периода 2025-го. Средний чек при этом вырос на 14% — с 1729 до 1972 рублей. В расчет брали показатели сетей «Супермен», Topgun, Borodach, Oldboy, Chop-Chop, «Франт», «Мужики про», Fidel, Britva, Big Bro и BarbarossA.

Петербургские барбершопы также отмечают снижение посещаемости. Руководитель одной из городских сетей сообщил, что клиенты начали уходить еще в 2025 году, а в 2026-м этот процесс ускорился. Ранее «Фонтанка» писала, что подобная проблема характерна для всей индустрии красоты.

«В январе 2026 года посещаемость нашей сети сократилась на 29% по сравнению с январем 2025-го. В феврале падение замедлилось до 12%, а в марте — до 6,5%, — рассказал собеседник издания. В итоге за первый квартал в целом снижение составило 16% относительно того же периода прошлого года.

Частично отток клиентов объясняется тем, что в 2025 году некоторые барбершопы закрылись из-за грядущего повышения НДС — владельцы посчитали нецелесообразным продолжать работу в новых условиях, замечает источник.

Не все игроки ощутили падение. Даниил Новиков, основатель барбершопа «Скальптура», признает: «Мы увеличили расходы на рекламу, но отдача невелика. Удается лишь удерживать текущую аудиторию, что свидетельствует о снижении спроса».

Барбершоп — это мужская парикмахерская, специализирующаяся на стрижках, оформлении бороды и бритье. В России такие заведения появились в 2011 году и быстро стали популярными, позиционируясь как «мужские территории». Изначально женщинам вход был запрещен, но со временем коммерция взяла верх, и теперь они могут как работать, так и стричься.

Президент Ассоциации индустрии красоты Лялья Садыкова оценила долю барбершопов в 2025 году примерно в 20% от всего рынка салонов красоты.

Кирилл Федченко, руководитель одного из петербургских барбершопов, считает системным снижение потока клиентов, которое нарастает с 2024 года. По его мнению, причина может быть в качестве услуг или падении популярности формата.

«Все очевидно: доходы падают, мужчины экономят на услугах. Интервалы между стрижками увеличились — раньше клиент приходил раз в три недели, теперь через четыре-пять. Часть аудитории переходит в более дешевые эконом-парикмахерские», — объясняет Федченко.

Павел Атапин, руководитель сети Chop-Chop, отметил, что в их салонах среднего ценового сегмента число посетителей растет — вероятно, за счет клиентов, переходящих из премиум-сегмента.

Несмотря на падение посещаемости, участники рынка не связывают его с ростом цен. Кирилл Федченко утверждает, что в 2024–2025 годах сети сдерживали прайс. «Мы за полтора года подняли цены минимально: на 100 рублей за стрижку и 200 рублей за комплекс».

Даниил Новиков сообщил, что его салон поднимал цены дважды: в середине 2025 года и в январе 2026-го, каждый раз в пределах 5%.

По словам Кирилла Федченко, в Петербурге барбершопы работают как самозанятые, ИП или ООО, есть и нелегальный сектор. Рынок фрагментирован: независимых салонов больше, чем сетевых. Среди известных сетей — Britva, OldBoy, TopGun, Borodach, развивающиеся по франшизе. Некоторые сети уже закрывают нерентабельные точки. Федченко оценивает общую емкость рынка в 10–15 миллиардов рублей в год.

Даниил Новиков отмечает, что в 2024 году хорошей считалась маржинальность 20%, теперь же салон может рассчитывать на 10–12%.

Кирилл Федченко предупреждает, что налоговое давление и прочие факторы будут работать против барбершопов: «После реформы НДС и снижения потока клиентов значительная часть рынка не выдержит».

Даниил Новиков полагает, что выживут лишь салоны, которыми владеют идейные предприниматели, заинтересованные именно в этом сегменте.

Дмитрий Сиганов, бывший руководитель сети «Поддубный», отмечает, что конкуренция по качеству услуг затруднена — все специалисты работают на высоком уровне. По его словам, соперничать можно только ценами или атмосферой.

Другой вариант — уникальное торговое предложение. Даниил Новиков говорит: «Мы специализируемся на удлиненных стрижках. Умеем всё, но в этом направлении мастера особенно сильны».