«Лента» купила «О’Кей»: что изменится для покупателей

2 июня «Лента» официально объявила о покупке сети «О’Кей». Сделка готовилась более полутора лет: структура «Севергрупп» Алексея Мордашова приобрела 100% долей ООО «РФБ-Ритейл», владеющего 99,56% ООО «О’Кей» (оставшиеся 0,44% остались у «О’Кей Менеджмент»). В сделку вошли 75 гипермаркетов общей торговой площадью 478 тыс. кв. м и четыре арендованных распределительных центра (107 тыс. кв. м). Магазины расположены в шести федеральных округах: Северо-Западном (25), Центральном (17), Южном (13), Сибирском (7), Приволжском (7) и Уральском (6). Сделка безденежная — «Лента» приняла на себя долговые обязательства «О’Кея». Приобретение одобрено Федеральной антимонопольной службой, однако изменения в ЕГРЮЛ пока не внесены.

Подготовка к сделке началась задолго до официального объявления. В январе 2025 года совет директоров люксембургской O’KEY Group S.A. решил передать сеть гипермаркетов менеджменту, сохранив за собой только дискаунтеры «ДА!». В декабре 2025 года 99,56% ООО «О’Кей» перешло к ООО «РБФ Ритейл», а 0,44% осталось у «О’Кей Менеджмент» (обе доли находятся в залоге у «Альфа-Банка»). ФАС разрешила продать «РБФ Ритейл» малоизвестной компании «Земун», с которой прослеживаются косвенные связи с менеджментом «Ленты». В последнее время в гипермаркетах «О’Кей» стали появляться товары под собственной торговой маркой «Ленты».

Первый магазин «О’Кей» открылся в Петербурге в 2002 году. К концу 2024 года сеть насчитывала 301 магазин: 77 гипермаркетов и 224 дискаунтера «ДА!». Выручка ООО «О’Кей» в 2025 году составила 147,9 млрд рублей (-2% к 2024 году), убыток — 45,4 млн рублей (втрое меньше предыдущего года). Однако в 2023 и 2024 годах убытки достигали 3,1 млрд и 1,36 млрд рублей соответственно из-за высокой закредитованности. Проценты по кредитам росли: 4,9 млрд рублей в 2023 году, 6,4 млрд в 2024-м и 8,4 млрд в 2025-м. По мнению экспертов, у компании было два выхода: продажа или уход с рынка. Выбрали первый вариант. Сама O’Key Group проходит редомициляцию, после завершения которой российское юрлицо будет называться МКПАО «Группа „Да“».

В «Ленте» заявили, что сделка соответствует стратегии укрепления позиций на розничном рынке и наращивания доли в сегменте гипермаркетов до 39%. До конца 2026 года большинство гипермаркетов «О’Кей» будет переведено под бренд «Ленты», централизованы закупки, логистика, ИТ и операционное управление. Директор «Ленты» Владимир Сорокин ожидает синергетического эффекта за счет нескольких факторов:

Это не первая крупная покупка «Ленты» за последнее время. В начале 2026 года компания завершила сделку по приобретению 25 магазинов OBI (263 тыс. кв. м), которые уже начали переходить под бренд «Дом Лента». По состоянию на 31 марта 2026 года под управлением «Группы Лента» находилось 270 гипермаркетов, 383 супермаркета, 4173 магазина у дома, 2073 магазина дрогери, 118 магазинов «Реми» и 25 магазинов «Дом Лента», а также 28 распределительных центров. Выручка группы в 2025 году составила 1,1 трлн рублей (+24,2% к 2024 году), чистая прибыль — 38,2 млрд рублей (+56%).

Судьба бренда «О’Кей» и отдельных магазинов пока обсуждается. По информации собеседника на розничном рынке, в Петербурге несколько гипермаркетов, расположенных рядом с «Лентой», могут сохранить прежнюю вывеску. Однако независимый эксперт Михаил Лачугин считает, что сохранять бренд нет смысла — «лишние» точки закроют. Два гипермаркета в Москве и Красноярске уже прекратили работу. Продать их сложно, так как формат гипермаркета сейчас развивает только «Лента». Возможно, помещения переоборудуют в дарксторы или частично отдадут под «Супер Ленту».

«С операционной точки зрения полностью оправданно, чтобы не распыляться на два направления, все магазины привести к единому знаменателю», — объяснил Михаил Лачугин. По его мнению, «Лента» будет сокращать ассортимент, заменять торговые марки «О’Кея» собственными, чтобы повысить оборачиваемость. Эксперт напомнил, что покупатели ходили в «О’Кей» именно за богатым выбором, но с точки зрения эффективности это избыточно: «Каждое место на полке должно иметь определенную оборачиваемость, маржу. Если оно этих показателей не достигает, то выводится». Причины ухода «О’Кея» — не столько снижение покупательной способности, сколько изменение модели потребления, к которой сеть не смогла адаптироваться.

Одновременно с сокращением ассортимента снижения цен ждать не стоит: «„Лента“ будет рассчитываться с долгами „О’Кея“, это, наверное, в ценах как-то отразится, потому что надо эти издержки отбивать в любом случае», — заключил Лачугин.