Покупка жилья в Петербурге занимает до трех месяцев

Покупка квартиры в петербургской агломерации теперь занимает почти вдвое больше времени. По данным аналитиков ГК «А101» и цифровой платформы TrendAgent, в 2026 году от первого звонка до подписания ДДУ проходит в среднем до трех месяцев, а в 2024 году на это уходило полтора-два месяца.

Покупатели стали менее эмоционально подходить к выбору — в первую очередь они смотрят на комфортный график платежей. Влияет и ситуация на вторичном рынке: чтобы собрать первый взнос, люди дольше продают имеющееся жилье.

Доля партнерских сделок на первичном рынке выросла до 53% против 46% в 2024 году. По прогнозам экспертов, по итогам 2026 года показатель может достичь 60–65%. Причина — стремление покупателей зафиксировать выгодные условия на фоне изменения параметров семейной ипотеки и необходимости разбираться во множестве расчетных схем.

Директор по продажам ГК «А101» в Санкт-Петербурге и Ленинградской области Мария Мартемьянова подчеркнула, что девелоперу выгодно вкладываться в работу с агентами: это расширяет воронку спроса и делает путь семьи к новой квартире безопасным. Комиссию берет на себя застройщик, а цена квартиры на витрине застройщика и через агентство строго одинакова.

— Дополнительный вклад в долю партнерских продаж вносит межрегиональный спрос, — добавила она. — У покупателей из Мурманска, Норильска, Якутии и с Дальнего Востока, со стороны которых мы видим стабильный спрос, нет возможности лично объехать десятки строящихся объектов в Петербурге, поэтому рациональнее обратиться к независимому эксперту с глубоким знанием локаций и транспортной доступности — местному брокеру.

Генеральный директор TrendAgent Полина Пустынцева отмечает, что после отмены массовой льготной ипотеки стандартные способы покупки сменились новыми финансовыми инструментами: околонулевыми ставками на период стройки, траншевой ипотекой и длинными рассрочками.

— С пересмотром семейной программы аналогичная ситуация, так что рядовому покупателю сложно выбрать нужный сценарий. и он делегирует эту задачу специалисту, — говорит она.