На рынке недвижимости меняется модель спроса

На рынке жилой недвижимости всё более явно формируется модель, при которой круг лиц, инициирующих покупку, и лиц, оплачивающих её, не совпадает. По информации от ГК PLG, это указывает на концентрацию основных финансов у аудитории «серебряного возраста», хотя деньги перестали быть главным аргументом при принятии решения.

Как отмечают аналитики, стандарты потребления и образ комфортной жизни сегодня определяет молодое поколение. Оно формирует актуальные житейские сценарии, востребованные форматы недвижимости и сервисы, опираясь на цифровую среду, современную культуру и повседневные привычки.

В то же время значительные финансовые ресурсы чаще находятся у старшего поколения. Это создаёт разрыв между источником денег и источником спроса. В результате выбор жилья трансформируется из индивидуального решения в итог совместного обсуждения и согласования внутри семьи: одни формулируют запрос, другие — его реализуют.

«Коллеги по рынку нередко говорят, что мы строим для молодых и активных, а деньги сосредоточены у старшего поколения, — комментирует генеральный директор ГК PLG Ольга Смирнова. — Да, это правда, но, как мне кажется, уже вскоре спрос будут формировать одни люди, а оплачивать — другие. Люди «серебряного возраста» будут финансировать покупки для своих детей, внуков, любимых членов семьи».

По мнению эксперта, именно поэтому девелоперам уже недостаточно ориентироваться исключительно на платежеспособного покупателя в классическом понимании. На первый план выходят ценности, ожидания и образ жизни тех, кто непосредственно влияет на выбор объекта, даже если формально не выступает его приобретателем и не является источником средств.