Квартира не равна свободе: почему зумеры откладывают покупку

Средний возраст покупателя жилья в России составляет около 35–40 лет. В проектах ГК «А101», по словам Рустама Азизова, он равен примерно 35 годам. Причина во многом финансовая: молодые специалисты только начинают карьеру и не имеют дохода, позволяющего взять ипотеку даже на небольшую квартиру.

Татьяна Халилова из GloraX уточнила, что в их проектах доля покупателей до 27 лет выросла с 3–4% в 2023 году до 8–9% в 2025-м. Однако география важна: в крупных городах с высоким чеком эта доля ниже, а в регионах — выше. Эксперт отметила, что этот сегмент есть и будет активно расти.

По наблюдениям участников рынка, зумеры иначе смотрят на жилье. Они не готовы ждать постройки объекта, хотят въезжать сразу и ценят ликвидность квартиры, инфраструктуру в пешей доступности. Елизавета Конвей из ELEMENT подчеркнула: «Раньше своя квартира давала свободу, теперь для части молодых она — ограничение и балласт». Владение собственностью воспринимается как утяжеление, а не обязательный символ успеха.

Зумеры предпочитают мобильность: смена профессии, проектная занятость, удаленная работа делают классическую ипотеку на десятилетия неудобной. Если они и покупают квартиру, то с прицелом на быструю продажу. Елизавета Конвей добавила: «Ликвидность жилья становится очень важным качеством».

Мария Иванова (TrendAgent) выделила три группы молодых людей. Первая — те, кто не может накопить первоначальный взнос. Вторая — те, кто копит финансовую подушку, а не на жилье, ради ощущения свободы. Третья — с доходом выше среднего, но ориентированные на впечатления: они тратят на путешествия, рестораны и развлечения, а не на ипотеку. «Молодое поколение ориентировано на получение впечатлений, а не на владение», — пояснила она.

Ольга Клещеева из «Авито Недвижимости» привела данные: около трети пользователей, просматривающих объявления о недвижимости, — зумеры, а в Москве их доля достигает 40%. Однако интерес редко конвертируется в сделки. Разрыв между просмотрами и покупкой значителен.

Светлана Московченко («Петербургская недвижимость», входит в Setl Group) рассказала, что в Петербурге доля зумеров в сделках составляет около 6%, средний возраст покупателя — 23 года. 47% покупателей — из других регионов, чаще всего из Краснодарского края, Москвы, Архангельской области. Часто жилье покупают родители для детей: 98% сделок — в комфорт-классе, более половины — с рассрочкой. Предпочтение отдается однокомнатным квартирам с отделкой, а не студиям.

Географически 63% спроса молодых покупателей в Петербурге приходится на Ленинградскую область — Новосаратовку, южные направления (Волхонское, Московское, Колпинское шоссе), где активно строится комфорт-класс. Спальные районы и центр интересны, но цены выше, а предложений меньше.

Зумеры при выборе жилого комплекса обращают внимание на эстетику: фасады, входные группы, подсветку, общественные пространства. Им важны цифровые сервисы — возможность управлять домом через мобильное приложение, открывать двери без ключа. Инфраструктура в шаговой доступности включает не столько школы, сколько кафе, фитнес, коворкинги, аптеки и барбершопы. «Если человек может позволить себе небольшой метраж, требования к среде вокруг квартиры возрастают», — отметила Мария Иванова. Поэтому девелоперы включают в проекты коворкинги, спортивные зоны и коммерцию с учетом молодой аудитории.

Рустам Азизов рассказал, что в проектах «А101» реализуют концепцию «пятнадцатиминутного города»: все повседневные задачи можно решить рядом с домом. Молодые покупатели в этих проектах чаще выбирают студии и однокомнатные квартиры, рассчитывая в будущем улучшить жилищные условия — средний срок погашения ипотеки около семи лет, а жилье меняют раз в десять лет.

Финансовые инструменты для молодежи остаются ограниченными. Рустам Азизов предложил ввести молодежную ипотеку со ставкой 3%, первоначальным взносом от 10% и сроком до 50 лет. При таком сценарии ежемесячный платеж мог бы составить около 30 тыс. рублей при доходе 100 тыс. Однако при текущей ключевой ставке рыночная ипотека составляет 16,5–19%, что для молодых недоступно. Работают рассрочки, траншевая ипотека, субсидированные программы, но их возможности ограничены ипотечным стандартом.

Татьяна Халилова выделила три ключевых запроса молодых клиентов: снижение первоначального взноса, комфортный ежемесячный платеж и гибкий график выплат. «Многие молодые специалисты работают в проектной занятости с неравномерным доходом. Им нужен график под реальный денежный поток», — пояснила она. Длинные рассрочки с последующим переходом на ипотеку могли бы стать решением, но пока такие схемы требуют проработки.

Ольга Клещеева отметила важность цифрового пути клиента: зумеры предпочитают переписку в чатах, VR-туры, онлайн-заявки. Девелоперы, которые обеспечат бесшовную коммуникацию без активного общения с менеджером, получат преимущество. «Человек идет по этой дороге первый раз, и это сложно. Проекты с комфортным взаимодействием будут на полшага впереди», — считает она.

Светлана Московченко добавила, что реальное влияние молодежи на рынок выше, чем видно по статистике, так как родители часто оформляют квартиры на себя. Также возможна поддержка от работодателей — корпоративные программы вроде военной ипотеки, когда компания компенсирует часть платежа. Однако такие случаи пока единичны, а готовность зумеров работать на одном месте 20 лет вызывает сомнения.

Эксперты сходятся во мнении, что доля молодых покупателей будет расти просто в силу времени. Через 5–7 лет нынешние зумеры обзаведутся семьями, но сохранят другие ожидания и требования к жилью. Рынок уже сейчас ищет способы расширить воронку покупателей за счет молодежи, межрегионального спроса и новых финансовых сценариев. «Главный вопрос — не как заставить покупать жилье зумеров, а как сделать покупку частью их гибкой жизни», — подытожила Мария Иванова.