Ипотека вернулась к 70%, доля рассрочки упала втрое

По итогам первого полугодия 2026 года ипотека вновь стала основным инструментом покупки жилья, сообщили в ГК «Ленстройтрест». В июне доля ипотечных сделок достигла 70%, тогда как рассрочка составила лишь 15%.

За шесть месяцев в целом на ипотеку пришлось 59% продаж компании, но в течение периода структура продаж менялась. В январе показатель составлял 67% — это объясняется спросом на семейную ипотеку перед корректировкой условий. В феврале доля ипотеки упала до минимальных 34%, после чего началось восстановление.

Директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Мария Кононова отметила: «Первое полугодие 2026 года показало, что однозначного тренда нет: рынок чувствителен к любым изменениям условий кредитования. В такие моменты на первый план выходит доверие к продукту. Мы видим, что даже в нестабильной среде клиенты готовы покупать, если видят реальную ценность».

Рассрочка, напротив, теряла популярность. В феврале на неё приходилось 47% сделок, а к июню доля упала более чем втрое — до 15%. В целом за полугодие с помощью рассрочки было заключено 30% сделок.

Генеральный директор компании Денис Заседателев ранее объяснял, что покупатели нередко используют краткосрочную рассрочку для фиксации текущей цены квартиры, а затем планируют перейти на ипотеку после снижения ставок.

Субсидии остались наименее востребованным способом оплаты — в среднем на них пришлось около 1% сделок, с краткосрочным ростом до 2% в феврале и марте.

В компании отмечают, что в условиях меняющегося кредитования застройщики вынуждены конкурировать не только ценами и финпродуктами, но и качеством жилой среды. «Ленстройтрест» развивает концепцию «трёхминутной доступности», согласно которой 90% повседневных потребностей жителей должны быть доступны в пределах квартала.

Мария Кононова подчеркнула, что конкуренция окончательно переходит из плоскости «у кого дешевле кирпич» в плоскость «кто предложит лучший финансовый инструмент для входа и лучший сценарий жизни после получения ключей».