Больше четверти покупателей новостроек Петербурга старше 55 лет

Аналитики «Главстрой Санкт-Петербург» сравнили возраст покупателей квартир в своих жилых комплексах в первом полугодии 2026 года с тем же периодом 2025-го. Структура спроса заметно изменилась.

На клиентов 35–44 лет пришлось 35% сделок против 56% годом ранее. Покупатели старше 55 лет заняли второе место с долей 27%, тогда как всего год назад их было 4%. Ещё 22% договоров заключили покупатели в возрасте 25–34 лет, 16% — люди от 45 до 54 лет.

В результате аудитория младше 35 лет обеспечила более четверти всех сделок. Доля покупателей старше 55 лет за год выросла на 23 процентных пункта.

Наиболее заметно предпочтения изменились у покупателей 25–34 лет. В основном это молодые семьи, приобретающие первое жильё, в том числе по семейной ипотеке.

В первом полугодии 2025 года 63% сделок среди покупателей младше 35 лет приходилось на двухкомнатные квартиры. За год их доля сократилась до 27%. При этом доля однокомнатных квартир выросла с 22% до 61%, а трёхкомнатные выбрали 9% покупателей.

В компании переход на более компактное жильё объясняют снижением общего бюджета покупки и сохранением доступности квартир при использовании ипотечных программ. Площадь для молодых клиентов становится более гибким параметром выбора.

Похожая картина наблюдается среди покупателей 35–44 лет. Годом ранее 45% сделок в этой группе приходилось на двухкомнатные квартиры, 30% — на однокомнатные. В январе–июне 2026 года однокомнатные квартиры выбрали 60% покупателей, двухкомнатные — 25%, трёхкомнатные — 8%.

При этом покупка компактного жилья в этой возрастной группе не всегда связана с ограниченным бюджетом. Возможны и другие сценарии: квартира для повзрослевших детей, инвестиция, сохранение накоплений или выбор более ликвидного объекта.

Кроме того, покупатели обращают внимание на уже сформированную жилую среду и инфраструктуру — это важно как для собственного проживания, так и для инвестиций.

Сильнее всего за год выросла доля покупателей старше 55 лет — с 4% до 27%. Многие из них уже имеют накопления и недвижимость на вторичном рынке, а новостройки рассматривают как возможность улучшить жилищные условия и сменить место проживания.

При выборе квартиры такие покупатели чаще обращают внимание на озеленение, спокойную территорию, невысокую плотность застройки, благоустройство и качество окружающей среды.

Основные способы оплаты для этой группы — полная оплата и рыночная ипотека. Средний первоначальный взнос по рыночным ипотечным программам достигает 58%.

Дополнительным фактором спроса в первом полугодии стала субсидированная рыночная ипотека. Она, по данным компании, оказалась востребована среди покупателей жилья в малоэтажном квартале «Кронфорт. Центральный».

Интерес возрастной аудитории девелопер связывает с четырёхэтажной застройкой, закрытыми от машин дворами, озеленением, наличием магазинов и сервисов, а также близостью парка «Остров фортов» и Финского залива.

«Если оценивать структуру спроса в целом, основное ядро аудитории наших проектов по-прежнему формируют покупатели до 44 лет — на них приходится 59% сделок, — говорит Алексей Бушуев, коммерческий директор «Главстрой Санкт-Петербург». — При этом вне зависимости от возраста ключевую роль играют семейные сценарии покупки. Однако критерии выбора у разных групп отличаются: для одних важны коммерческая инфраструктура и транспортная доступность, для других — детские сады, парки, благоустройство и безопасность среды. Поэтому сегодня покупателю недостаточно предложить только квартиру — важна среда, которая отвечает его потребностям на разных этапах жизни».

Изменение возрастной структуры спроса отражает разные сценарии покупки недвижимости. Молодые семьи чаще выбирают компактные квартиры, покупатели 35–44 лет могут рассматривать жильё как инвестиционный актив, а клиенты старше 55 лет — как способ улучшить жилищные условия и сменить привычную среду.