Спрос на стройматериалы падает из-за роста онлайн-торговли
Сети строительных товаров теряют прибыль, а маркетплейсы демонстрируют рост продаж.
14 апреля, 2026, 13:21 0
Источник:
Аналитики прогнозируют дальнейшее снижение объемов продаж товаров для ремонта и строительства (DIY). Розничные сети сталкиваются с убытками и вынуждены сокращать количество офлайн-магазинов, так как покупатели активно переходят в онлайн.
По данным компании INFOLine, емкость рынка DIY в прошлом году достигла 2 трлн рублей, прирост составил 13,2%. Эта динамика оказалась в два раза ниже, чем в 2024 году.
Основной рост продаж сейчас фиксируется на маркетплейсах. «У нас категория товаров для ремонта показала прирост на 54% по итогам 2025 года. В Петербурге рост продаж строительных и отделочных материалов, а также инструментов оказался даже выше общероссийских показателей и вырос на 68%», — сообщили в пресс-службе Wildberries.
В первом квартале 2026 года оборот на площадке вырос более чем на 70% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. Покупатели все чаще выбирают онлайн-канал из-за экономии времени и удобства доставки.
Среди активно растущих категорий на маркетплейсе:
- стеновые панели,
- обои,
- шуруповерты.
Рынок DIY смещается в сторону сервисной модели. Клиенты хотят получать не просто товар, а готовое решение с услугами монтажа или комплексного ремонта, отметили в пресс-службе СТД «Петрович».
Главным трендом остается снижение покупательского спроса. «Сейчас наблюдается определенная стагнация, вызванная макроэкономическими факторами: высокая ключевая ставка, снижение инвестиционной активности и более осторожное поведение потребителей», — констатирует пресс-служба «Всеинструменты.ру».
В компании рассматривают эту ситуацию как формирование отложенного спроса. «Мы ожидаем начала разморозки этих инициатив и активного восстановления спроса к концу 2026-го — началу 2027 года», — добавили там.
Анонимный представитель одной из сетей заявил, что ситуация на рынке «реально тяжелая и хвастаться нечем: спрос падает и падает».
Глава ГК INFOLine Иван Федяков подтверждает падение продаж. По его словам, замедлилось жилищное строительство, снизился спрос на стройматериалы, а также накопилось много непроданных квартир.
Финансовые результаты крупных игроков демонстрируют негативную динамику:
- У ООО «Максидом» выручка в 2025 году составила 31,7 млрд рублей, но чистая прибыль рухнула с 6,9 млрд до 1,3 млрд рублей.
- Выручка ООО «Максипро МО» (управляет бывшими магазинами Castorama) снизилась с 6,4 млрд рублей в 2024 году до 2,7 млрд в 2025-м.
- ООО «Стройторговля» (сеть «Вимос») сохранила выручку на уровне 13 млрд рублей, но чистая прибыль упала с 420 млн до 263 млн рублей.
Ситуация у бывшей сети OBI, переименованной в «ДомЛенту», ещё сложнее. Три юридических лица, управляющих сетью, показали падение выручки и рост убытков. Например, у ООО «ОБИ ФЦ» убыток увеличился с 710 млн рублей в 2024 году до 1,7 млрд в 2025-м.
Эксперты ожидают дальнейшего сокращения числа офлайн-магазинов из-за высоких фиксированных расходов на аренду и эксплуатацию. «Будущее за более гибкими форматами, сочетающими онлайн и офлайн», — считают в «Всеинструменты.ру».
Сокращения уже затронули рынок: сеть «Строительный двор» закрыла 98 торговых точек по итогам 2025 года, а количество магазинов «ДомЛенты» уменьшилось на 12%, до 23 гипермаркетов.
В то же время некоторые игроки, например «Петрович», не планируют оптимизацию и нацелены на развитие сети. В прошлом году компания открыла крупные торговые центры в Москве и Екатеринбурге.
Наиболее устойчивыми в текущем году окажутся компании с омниканальной моделью и фокусом на корпоративный сегмент.
Фундаментальных предпосылок для роста спроса на стройматериалы нет, так как падает спрос на жилье. В марте 2026 года продажи новостроек в Петербурге и Ленобласти снизились на 15-17% по сравнению с предыдущим месяцем. В феврале падение составило 33%.
Небольшой рост продаж квартир на 5% в первом квартале 2026 года эксперты связывают лишь с ажиотажным спросом в январе из-за изменений в программе семейной ипотеки.
Читайте также
