Российские сети одежды и обуви на грани банкротства

Российский рынок модной розницы переживает серьёзные финансовые трудности. В марте Федеральная налоговая служба предъявила крупные претензии обувным сетям Zenden и Ralf Ringer, а оператор одежды Modis оказался на пороге банкротства.

Основатель Zenden Андрей Павлов заявил, что все магазины сети могут закрыться в течение месяца. Оператор «Сезонная коллекция» работает с заблокированными счетами с ноября 2025 года из-за требований ФНС. Павлов настаивает на отсутствии реальных налоговых нарушений, хотя общая сумма претензий со штрафами составляет 4,6 млрд рублей.

По словам Павлова, претензии касаются оформления налогового регистра. Он пояснил: «ООО „Сезонная коллекция“, как и другие компании, ведет бухгалтерский и налоговый учет. По бухучету претензий к ней нет. Причем считается, что данных бухучета достаточно для того, чтобы подтвердить законность нашей деятельности, и данных бухучета достаточно для формирования правильной суммы налога на прибыль. Но ФНС считает, что есть нарушения в части налогового учета».

Предприниматель добавил, что компания исправила все возможные ошибки, несмотря на избыточность требований, и ожидает решения центрального аппарата ФНС.

Налоговый спор привёл к всплеску исков от контрагентов. С начала 2026 года на «Сезонную коллекцию» подано 20 заявлений на общую сумму 43,6 млн рублей, что в три раза больше, чем за весь 2025 год. Среди истцов — управляющие компании торговых центров в Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону и Москве, требующие погасить задолженность по аренде.

По данным СПАРК, выручка «Сезонной коллекции» в 2024 году превысила 11 млрд рублей, чистая прибыль составила 12,6 млн рублей.

Налоговые проблемы Ralf Ringer

Другой крупный обувной ритейлер, Ralf Ringer, также столкнулся с трудностями. В конце 2024 года головная компания холдинга АО «Ресурс развития» была признана банкротом по заявлению ФНС.

Арбитражный суд Москвы по иску налоговой службы арестовал 1,74 млрд рублей на счетах ООО «Ральф Рингер Продакшн», связанного с ООО «Ресурс развития».

ФНС подавала иск о взыскании 1,28 млрд рублей с «Ральф Рингер Продакшн» в конце 2025 года на основе выездных проверок за 2014–2017 годы.

Налоговая служба требует признать ответчика связанной стороной с АО «Ресурс развития» для взыскания задолженности. С учётом пеней долг «Ресурс развития» вырос до 1,74 млрд рублей и остаётся непогашенным.

Эксперты ранее связывали проблемы Ralf Ringer с высокой кредитной нагрузкой и неспособностью выполнять финансовые обязательства.

Банкротство сети Modis

Оператор одежной сети Modis, АО «Одежда 3000», в марте инициировал процедуру собственного банкротства. Число магазинов сократилось со 120 в 2024 году до тридцати. В конце 2025 года стало известно о долге перед китайским поставщиком Shanghai Newidea International Trade в размере около 570 млн рублей.

По информации СПАРК, выручка компании за 2024 год составила 6 млрд рублей, убыток — 1,5 млрд рублей.

Аналитики объясняют сокращение сети смертью основателя Игоря Сосина в 2020 году, что привело к потере стратегии, операционным проблемам и неудачным попыткам привлечь инвестора.

Однако, по мнению отраслевого эксперта, говорить о системном кризисе в фешен-ретейле преждевременно, несмотря на снижение покупательной способности. «Скорее речь идет об ошибках в управлении конкретными компаниями. Таким образом идет самоочищение рынка», — заявил собеседник «Фонтанки».

Адаптация рынка после санкций

Аналитики отмечают, что модный рынок в целом адаптировался к санкциям. С 2022 года освободившиеся ниши заняли российские игроки и компании из дружественных стран, хотя некоторые не смогли закрепиться, отметил директор подразделения представления интересов арендаторов CORE.XP Евгений Домашенко.

При этом, по его словам, отдельные локальные бренды укрепили свои позиции.

Согласно отчёту консалтингового агентства Antro со ссылкой на Shift, объём российского рынка одежды, обуви и аксессуаров по итогам 2025 года достиг 4,4–4,8 трлн рублей. Крупнейшими игроками являются «Спортмастер», Kari, Melon Fashion Group, Familia и другие.

Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group, комментирует: «Специфика массового фешен-рынка в том, что если бренд перестает встречаться в витринах, ТЦ, цифровой среде, он довольно быстро уходит на периферию внимания. „С глаз долой — из сердца вон“».

Исследование её компании показывает, что поклонники Zara чаще переходили на Zarina, Mango, Lime, Maag, Love Republic, а покупательницы H&M — на Gloria Jeans, O’stin, Sela, Befree, ТВОЕ, Zolla.

Лебсак-Клейманс добавила, что потребители масс-маркета считают, что производство сосредоточено в Азии, и важнее качество, поэтому переход на другие бренды произошёл быстро и безболезненно.

При выборе альтернативы россияне не обращают внимания на страну происхождения. Для них важны заметность, доступность, цена, стиль и качество. Опрос Fashion Consulting Group за ноябрь 2025 года показал, что большинство покупательниц не против российских брендов, но многие не знают, какие крупные марки отечественные.

При этом более 70% одежды и обуви российских брендов производится за пределами России, в основном в Киргизии и других странах СНГ, согласно оценке Союза производителей изделий легкой промышленности.

Текущее состояние рынка

Евгений Домашенко указывает, что массовый сегмент одежды теперь в основном представлен отечественными брендами, а среди иностранных выделяются итальянские, турецкие и китайские компании, реже — белорусские, испанские и некоторые из СНГ.

Средний чек на продукцию местных производителей ежегодно растёт на 11–15%, что говорит о росте спроса, лояльности и операционных затрат. Рынок стал фрагментированным: на смену нескольким международным гигантам пришли многочисленные локальные и региональные бренды с меньшими масштабами, заключил Домашенко.

Конкуренция маркетплейсов и офлайна

Эксперты констатируют, что мультиканальность стала новой нормой для продаж одежды и обуви. Анна Лебсак-Клейманс отмечает: «Рынок безвозвратно ушел от старой модели, где офлайн был базой, а онлайн — дополнением. Маркетплейсы стали основной площадкой продаж, что делает конкуренцию между брендами более жесткой».

«Устойчивость сегодня — это способность ретейлера управлять продажами в формате сбалансированной мультиканальной модели», — подчеркнула она. Примечательно, что лидеры рынка в последние два года сокращают число магазинов.

Евгения Хакбердиева, региональный директор департамента торговой недвижимости NF GROUP, подтверждает: «Сейчас на фоне активного развития маркетплейсов ретейлеры развивают сразу несколько каналов продаж, а снижение покупательной способности и переход населения к сберегательной модели потребления давят на офлайн-товарооборот».

Евгений Домашенко полагает, что большинство игроков согласны с продолжением развития отрасли, но рост замедлится из-за снижения прибыльности и высокой конкуренции.

«Думаю, что фешен-рынок уже в текущем году столкнется со стагнацией. Локальным финансово устойчивым брендам удастся укрепить свои позиции. Ключевым фактором успеха станет не расширение сети, а повышение эффективности работы с клиентами, увеличение их лояльности и возвратных покупок», — уверен Домашенко.